618戰報的謎面,與榮耀解碼的謎底

618剛剛結束,自然也少不了大V言之鑿鑿地送上諸如“XX是如何碾壓的”“XX逆襲的秘密”之類的成功學雞湯。也可能和村田雄介的漫畫一樣,與真實的原因南轅北轍。

日本漫畫家村田雄介,曾經畫過一個腦洞大開的系列,用“未來人類根據骨骼復原出的動物形象”與真實動物長相的對比圖,大相徑庭的外形十分詼諧。

提到這個故事,是因為618剛剛結束,自然也少不了大V言之鑿鑿地送上諸如“XX是如何碾壓的”“XX逆襲的秘密”之類的成功學雞湯。也可能和村田雄介的漫畫一樣,與真實的原因南轅北轍。

當我們試圖從“5G元年”與“疫情大年”碰撞出的這個特殊的618大促中,尋找智能手機市場的規律和趨勢,它的呈現可以百花齊放,背后卻必須由縝密的邏輯與復雜的推演過程來支撐。

所以如果你也被各個手機廠商曬出的“報喜不報憂”、一水普天同慶的戰報看迷了眼,不如和我們一起從數字入手來探秘這個不尋常的618。

從銷冠的數字結構,復原手機的消費側骨架

“古生物學之父”喬治·居維葉曾經說過一句話,大意是“利用一顆牙齒,就可以恢復一個動物的全貌,乃至更多信息”。

之所以如此神奇,是因為生物體的整體結構與各個組成部分和機能緊密相關。

而在智能手機市場,產品銷量與結構,就組成了最核心的品牌骨架。銷量決定了大促爆發的基本盤,也是品牌、產品、營銷、渠道等組成的綜合實力。

在這次618中,根據官方公布的戰報,榮耀橫掃了全平臺當日及累計手機銷量冠軍,成為了5G時代下第一個贏家。需要提及的是,從6月1日-6月18日,榮耀手機在連續18天里以每天都是銷量冠軍的勢頭,長期穩固占據頭名,全平臺手機銷量冠軍成績可謂扎扎實實。

更特殊的是,榮耀“1+8+N”核心戰略“不止于手機”。5月榮耀推出榮耀智慧屏X1系列、榮耀平板V6、榮耀MagicBook Pro 2020、榮耀路由3等全新產品倡導“生活與你一起升級”。而剛剛結束的618,榮耀智慧生活以“快、多、久、爆”四個特點實現大滿貫,全平臺打破8項紀錄,狂攬56項冠軍,6.18當天3小時10分鐘超去年全天。

其中榮耀智慧屏X1 55英寸更是連續霸榜12天,成為了6月1日-6月18日京東電視品類單品累計銷量&銷售額雙冠軍,并以2分30秒打破了京東電視品類新品首銷單品最快破萬臺記錄,10小時48分打破了京東電視品類新品首銷全天銷售記錄等。

顯而易見,在榮耀決戰618的數字表現背后,也映刻著新時代弦音的到來。

為戰略注入力量:技術肌肉的強力提拉

精準判斷時局很難,成功執行行動戰略更難。尤其今年大環境下618早已變成了商家等待“回血”的廝殺紅海,讓消費者心甘情愿掏出荷包,必須依靠有硬核力量支撐的肌肉組織。那么,如何判斷肌肉該長在哪些地方呢?

其一,可以從需求來反推創新。比如榮耀在將AI、AR、紅外、高清攝影等等功能性技術交付給用戶時,就充分考慮到絕大多數人使用手機的合理需求,像是用紅外測溫而不是搞透視,進而將技術轉化成真實驅動市場的購買甜點。

其二,可以用邏輯去合理推測。2020年榮耀發力智慧全場景布局,用智慧屏、手表、智能手環、TWS耳機等多個智能單品的加速沖鋒,為行業帶來了IoT的新遠景和想象空間。未嘗不是在2019年雙十一智慧生活IoT品類70%增幅的數據中,看到了年輕人對智能單品互聯互通的渴盼。

要支撐這樣“1+8+N”的全場景增長,自然需要強悍的“技術肌肉”持續發力。

所以我們看到,榮耀延續了創新黑科技的“傳統”,通過研發和供應鏈合作等方面的長期積累以及技術溢出,持續占位科技潮牌。

比如在技術端,華為和榮耀作為唯一擁有集5G通信基站、5G芯片、5G終端全鏈路的廠商,借助在5G集成芯片開發,5G功能完善上的優勢,通過創新研發、上下游一體化供應鏈和嚴苛品控,將超出預期的5G技術和能力釋放給市場。

而在IoT品類中,榮耀作為行業鮮有“自主研發、掌握核心技術”的公司,基于包括芯片、系統、協議等等在內的自研優勢,比如基于HiLink打造的多屏交互等等,持續將IoT生態從“線”向“網”升級。當行業很多品牌還停留在線狀階段,不同IoT產品之間溝通不暢的時候,榮耀已經通過手機電腦“一碰傳”等功能刷新著消費者對智能時代的認知。

以榮耀智慧屏為例,它在技術、質量上呈現出了強悍的產品力,在多次測評、拆機中令傳統電視行業為之震撼。此次618電商節,榮耀智慧屏X1也不出意料地登頂行業第一。在技術高度差下不斷降維打擊、全品類拉大差距,榮耀走完了其它品牌5年乃至10年才能達成的發展歷程,也鍛煉出了能夠牽引“1+8+N”戰略的硬核肌肉。

為用戶上新色:榮耀描繪的年輕紋理

如果說骨骼和肌肉的復原還有清晰的科學邏輯可循,那么“著色”就是極具爭議的一步了。到底什么才是年輕人認可并喜愛的文化?大多數時候品牌方只能自行想象,所以翻車營銷也并不少見。

而榮耀選擇的是最直接也最可靠的方式,依賴現有的實證,為年輕人的熱愛和興趣送上一程。

當野外運動、極限挑戰成為“后浪”彰顯活力的舞臺,榮耀30系列送上了系統級影像拍攝能力,第二代潛望式長焦鏡頭,最高支持50倍變焦,配合首創的雙結構OIS光學防抖技術和AI長焦超級防抖算法,無論年輕人在珠峰還是曠野,都能隨時記錄下所見所感。

當視頻影像成為年輕人展示自我、尋求同好的表達方式,榮耀30系列則用4K超暗光視頻、AIS視頻超級防抖、1920fps超級慢動作等功能,讓你我這樣普通人也可以”把生活拍成電影”。

當年輕人勇于做自己,可辭職間隔年,可上“戰場”成為防疫志愿者,可大膽對前輩的捧殺說不,這種無懼自我表達和追求的無畏態度,也在榮耀設計團隊的筆下,轉化成了極具先鋒氣質的榮耀30系列大logo設計。

當年輕人喜歡跟隨著主播一聲聲“OMG”開啟剁手之旅,榮耀也將展覽柜搬進了直播間,在618期間集合明星馬思純、游戲大神若風、奧運冠軍陳一冰、測評大佬奧拉豬汪等全領域頭部大V,榮耀總裁趙明更是首次破圈,與經濟學家薛兆豐對話。用福利、互動、抽獎的娛樂方式,讓不同領域年輕用戶得以快人一步、感知5G生活。

就像霸王龍絕對不會長出絨毛,展翅的鳥兒也無法光禿禿地飛翔,個性張揚的年輕人,自然也有著與眾不同的文化基因。榮耀用升級產品的方式,不斷打造出年輕人向往的先鋒文化和潮流生活方式,這種“熟悉而又陌生”的新奇感,可能就是令年輕人“一見如故”的魔力所在吧。

用一個個數字復原品牌能力,就像用一顆牙齒復原一條鯨魚,對它的層層梳理,也在幫我們看清世界、思考未來。

一張張寫滿了榮耀的戰報,背后可能隱藏著無數個工程師顛倒的日夜、產品經理細膩心思的揣摩、華南工廠生產線的轟鳴,才最終讓“不明覺厲”的復雜技術名詞,集結成了榮耀用戶滑動屏幕時的一聲贊嘆。

而從榮耀618奪冠的“骨”“肉”“皮”中,我們也得到了一個如何將科技與文化種植到用戶身邊的獨特樣本。

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